Representante de Desarrollo – Trabajo en Orlando

Ubicación: Florida
Tipo de Empleo: Representante de Desarrollo desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Olo

Descripcion del Puesto:

Reportando al Director de Desarrollo de Negocio, este es un rol de desarrollo de ventas tanto inbound como outbound donde serás responsable de gestionar y calificar leads de marketing inbound y encabezar el movimiento outbound para generar leads a través de un alcance dirigido y personalizado. Trabajarás junto a nuestro equipo de Directores de Ventas Empresariales en grandes cuentas y te asociarás con ellos para identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar el alcance de Olo a nuevas empresas y nuevos mercados.

Qué harás

• Crear oportunidades de ventas para el equipo de ventas a través de mensajes personalizados y altamente orientados, incluyendo segmentos de correo electrónico, llamadas y mensajes de vídeo, con el objetivo final de establecer reuniones con clientes cualificados que se conviertan en oportunidades cualificadas.
• Asóciese con Ejecutivos de Cuentas de Empresa experimentados para orientar las cuentas de clientes potenciales, ejecutar estrategias de prospección eficaces, llenar el pipeline y crear planes de cuentas.
• Experimentar y probar para crear presentaciones de clientes personalizadas y de alta conversión para llegar a clientes potenciales difíciles de alcanzar y desarrollar una biblioteca de contenido, plantillas, secuencias y campañas de divulgación verificadas entre empresas y personas.
• Utilizar un enfoque basado en datos para identificar el éxito y centrarse en optimizar las tasas de conversión que moverán la aguja.
• Gestionar los datos de prospectos de ventas en Salesforce y colaborar con nuestro equipo de ventas y ejecutivo para garantizar el éxito y optimizar la actividad de generación de prospectos en función de los acuerdos ganados y perdidos.
• Realizar investigaciones sobre clientes potenciales y cuentas objetivo utilizando herramientas como Hubspot, sitios web de la empresa, ZoomInfo y LinkedIn Sales Navigator.

Lo que esperamos de usted

• Más de 2 años de experiencia en un puesto de ventas o desarrollo de cuentas/negocios con cuotas o de cara al cliente, preferiblemente dirigido a empresas. Se valorará positivamente la experiencia en ventas de software y/o en el sector de la restauración y la hostelería, aunque no es imprescindible.
• Experiencia en ventas de salida, incluyendo prospección y llamadas en frío.
• Experiencia trabajando con herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce y herramientas de automatización de correo electrónico de gama alta como Outreach)
• Un historial de éxito, responsabilidad y coherencia en el cumplimiento de las métricas de actividad y cuotas.
• Experiencia trabajando con o vendiendo un producto técnico, o el deseo y la aptitud para aprender