Manager Senior – Trabajos En Los Angeles
Ubicación: California
Tipo de Empleo: Manager Senior desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Ushur
Descripcion del Puesto:
Ushur busca un Gestor de Generación de Demanda con experiencia para supervisar la estrategia y la implementación de programas eficaces de Marketing Basado en Cuentas (ABM) que cumplan los objetivos de crecimiento de la empresa. Te asegurarás de que las campañas tengan éxito y sean rentables, con un fuerte énfasis en impulsar la generación de pipeline exclusivamente a partir de una lista de cuentas objetivo y acelerar las oportunidades existentes. Actuará como enlace entre los equipos de Marketing y Ventas para desarrollar tácticas 1:1 y 1:few diseñadas para penetrar en las cuentas objetivo. Será responsable de programas multitáctiles y multidimensionales que incluyan tácticas de entrada y salida, así como de la gestión de proveedores externos para cumplir los requisitos de canalización de los segmentos de cuentas. Trabajando en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, diseñará, planificará, gestionará y optimizará campañas de marketing integradas para generar oportunidades y aumentar el compromiso de los clientes. El candidato ideal debe demostrar una capacidad organizativa excepcional, excelentes habilidades interpersonales y una excelente gestión del tiempo.
Responsabilidades
- Desarrollar planes y objetivos de marketing para cuentas y contactos específicos, centrados en la adquisición de nuevos logotipos y la aceleración de las oportunidades existentes.
- Diseñar y ejecutar iniciativas de marketing basadas en cuentas 1:1, 1:few y 1:many para satisfacer los requisitos de canalización de diversos segmentos de cuentas.
- Ejecutar y optimizar programas de marketing que incluyan correo electrónico, seminarios web, programas de adquisición de pago, aceleración de pipeline y programas de nurture.
- Identificar el contenido y las campañas necesarias para respaldar los programas de generación de demanda en los segmentos ABM objetivo y liderar la iniciativa para desarrollar el material necesario. Por ejemplo, 1 paginadores, contenido cerrado, seminarios web, sindicación de contenido, anuncios y más.
- Interfaz con ventas para determinar la necesidad de apoyo de marketing para segmentos clave y trabajar con marketing de productos/contenidos para desarrollar herramientas, programas en una caja, formación y contenido.
- Colaborar proactivamente con los equipos de ventas para coordinar, comunicar y optimizar el impacto de las actividades de marketing.
- Identificar oportunidades para mejorar la eficacia del marketing a través de una mejor segmentación de la audiencia, medición, técnicas y procesos de marketing.
- Aprovechar los datos de participación para informar sobre la estrategia y el formato de la campaña.
- Gestionar los presupuestos, plazos, recursos, procesos y tecnologías de las campañas.
- Trabajar con el departamento de operaciones de marketing para garantizar la entrega de clientes potenciales a las colas de marketing/ventas.
Cualificaciones
- Licenciatura en Marketing (o campo relacionado)
- Experiencia de más de 5 años dirigiendo campañas digitales de marketing basadas en cuentas a escala global
- Gran conocimiento de los modelos de atribución, publicidad digital ABM y plataformas de informes (p. ej. Rollworks) y visualización programática.
- Capacidad para comunicarse bien con ventas, desde la dirección hasta los EA y los SDR.
- La mejor experiencia en marketing, generación de demanda y canales dentro de un entorno tecnológico B2B.
- Experiencia demostrada con programas de marketing basados en cuentas para ofrecer tráfico cualificado y alcanzar los objetivos de generación de demanda.
- Sólida experiencia en la creación y ejecución de campañas de marketing integradas utilizando tácticas que incluyen eventos en directo, seminarios web, publicidad digital y redes sociales.
- Experiencia en la creación, el lanzamiento y la elaboración de informes sobre campañas utilizando Salesforce y herramientas de automatización de marketing como Hubspot.
- Excelente en sus habilidades de comunicación escrita y verbal con una capacidad demostrada para influir en los demás
- Experiencia en la gestión de proyectos con la capacidad de adherirse a los plazos que compiten.
- Muy orientado a los resultados; capacidad demostrada para cumplir y/o superar los OKR (Objetivos y Resultados Clave).
- Excelentes dotes organizativas
- Trabajo en equipo con dotes de liderazgo
- Deseo de trabajar en una empresa emergente de alto crecimiento.
