Manager de Ventas – Trabajos En New York

New York

Ubicación: New York
Tipo de Empleo: Manager de Ventas desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Splunk 

Descripcion del Puesto:

Buscamos un profesional de ventas trabajador, motivado y con enfoque en impulsar el crecimiento de ingresos al dirigirse a grandes cuentas empresariales. Los Gerentes Regionales de Ventas son contribuyentes individuales que desempeñan un papel vital en la conducción de una parte significativa de los ingresos para Splunk. Ofrecemos a nuestros representantes un entorno en el que pueden realizar contribuciones valiosas desde el primer día, a la vez que construyen oportunidades para el aprendizaje y el crecimiento. El trabajo que realices impactará directamente la experiencia de nuestros clientes.

Lo que Harás

  • Establecer una visión y un plan para guiar tu enfoque a largo plazo en la generación de cartera.
  • Entregar consistentemente objetivos de ingresos por licencias, soporte y servicios – dedicación al número y a los plazos.
  • Desarrollar, adoptar, expandir y profundizar oportunidades de venta.
  • Explorar el espectro completo de relaciones y posibilidades de negocio a lo largo del organigrama del cliente.
  • Ser reconocido como líder de pensamiento en aprendizaje automático y análisis predictivo.
  • Expandir relaciones y orquestar ofertas sofisticadas a través de una gama más amplia de partes interesadas empresariales.
  • Utilizar de manera holística y acceder al canal para identificar y abrir nuevas oportunidades desconocidas.
  • Trabajar en equipo para el uso y despliegue más eficiente de recursos.
  • Proporcionar aportes informativos y oportunos a otras funciones corporativas.

Requisitos Indispensables

  • 8+ años de experiencia en ventas directas vendiendo software empresarial a grandes empresas (requerido) en entornos de rápido crecimiento, cambio y conducción.

Requisitos Deseables

  • Experiencia previa aplicando socios, canales y alianzas para vender de manera más eficiente y superar tu cuota.
  • Experiencia comprobada relevante en software en cualquiera de los siguientes: sistemas de TI, gestión empresarial o de infraestructura, desarrollo y gestión de aplicaciones, DevOps, seguridad, aplicaciones de negocios y/o analítica. La experiencia en suscripción, SaaS o software en la nube es útil.
  • Historial comprobado de desarrollo de nuevos negocios y superación de objetivos de ventas con prospectos y clientes en el territorio definido.
  • Fuerte presencia ejecutiva y pulido, y excelentes habilidades de escucha.
  • Experiencia con venta de cuentas objetivo, venta de soluciones y/o técnicas de ventas consultivas; conocimiento de las metodologías de Force Management, MEDDPICC y Challenger es un plus.