Jefe de Ventas – Trabajos En Miami
Ubicación: Florida
Tipo de Empleo: Jefe de Ventas desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: EVgo
Descripcion del Puesto:
EVgo está buscando un líder de operaciones de ventas con gran experiencia y orientado a los resultados que se encargará de dirigir el proceso de operaciones de ventas, realizando actividades de previsión, presupuestación y planificación para las operaciones de ventas. En dependencia directa de la Vicepresidenta Sénior de Desarrollo Empresarial y Soluciones, asumirá la responsabilidad no sólo de las operaciones de ventas, sino también de los análisis, los informes, la planificación, las herramientas y los datos, la cadencia comercial y la formación y capacitación en ventas en toda la organización de Desarrollo Empresarial. Tendrá que colaborar eficazmente con las partes interesadas internas, los equipos multifuncionales y los proveedores externos para resolver problemas, implementar nuevas soluciones de informes, crear eficiencias operativas, gestionar programas que impulsen los resultados a escala y cumplir con éxito los altos estándares de la organización. Esta función también tendrá la responsabilidad directa de la propiedad de todos los RFI, RFP, y los requisitos de financiación de subvenciones relacionadas con nuestra cartera de socios y anfitriones del sitio. El candidato seleccionado será un líder de líderes con una fuerte presencia ejecutiva. Contará con sólidas capacidades analíticas, de pensamiento crítico y de resolución de problemas. La persona debe tener una profunda experiencia en la gestión de una organización de ventas en constante evolución, utilizando y definiendo sistemas y procesos que permitan a la organización escalar rápida y eficientemente.
Responsabilidades:
- Desarrollar, implementar y supervisar las operaciones de ventas de Desarrollo de Negocio y Soluciones, incluyendo la planificación, previsión e informes.
- Desarrollar estratégicamente objetivos de ventas para la organización y trabajar con el equipo de Análisis Financiero para su adopción en el plan operativo a largo plazo.
- Establecer un proceso de decisión y una matriz para la gestión del embudo y la priorización estratégica.
- Proporcionar liderazgo de pensamiento y catalizar la acción en torno a los procesos de ventas, metodología y herramientas, programas, cadencia de negocio y presentación de informes.
- Junto con EVgo FP&A, desarrollar y habilitar los requisitos de reconocimiento de ingresos contractuales en las negociaciones de contratos.
- Desarrollar y gestionar el proceso de propuestas de oportunidades, hojas de términos y modelos.
- Evaluar, instituir y perfeccionar metodologías de ventas estandarizadas en todo el equipo.
- Estandarizar los informes y crear los cuadros de mando necesarios y las perspectivas empresariales para la dirección.
- Proporcionar apoyo operativo a la SVP para QBRs, MBRs, informes quincenales y reuniones semanales de revisión del pipeline.
- Utilizar la experiencia en la materia y las habilidades intuitivas de resolución de problemas para comprender y articular las necesidades empresariales en la funcionalidad de las plataformas y herramientas de ventas, como Salesforce CRM.
Habilidades y cualificaciones necesarias:
- Licenciado en contabilidad, administración de empresas o similar
- Más de 5 años de experiencia en operaciones de ventas en un entorno empresarial en rápida evolución
- Habilidades cuantitativas y analíticas superiores
- Experiencia de trabajo en una empresa de alto crecimiento
- Socio estratégico para el liderazgo, con experiencia demostrada en la conducción y racionalización de mejoras de procesos escalables dentro de las operaciones de ventas
- Amplios conocimientos de Salesforce y otras herramientas y sistemas de optimización/automatización de ventas
- Experiencia en el apoyo a implantaciones de sistemas
- Experiencia demostrada en la dirección de proyectos complejos y multifuncionales
- Experiencia en modelos financieros y Excel
- Experiencia en negociación y gestión de contratos
- Conocimiento y experiencia en el desarrollo e implementación de formación, capacitación y metodologías de ventas
