Gerente de BDR – Trabajos Desde Casa En Español

New York

Ubicación: New York
Tipo de Empleo: Gerente de BDR desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Mimica

Descripcion del Puesto:

Como Gerente de BDR en Mimica, liderarás un equipo creciente de BDRs empresariales enfocados en desarrollar la parte superior del embudo de ventas y construir un pipeline robusto. Esto incluye ejecutar campañas de salida, generación de leads y creación de oportunidades cualificadas. Serás responsable de proporcionar estructura y poseer la estrategia del equipo, pronósticos, planificación de recursos, comunicaciones y eficacia general. Jugarás un papel activo en la creación y escalado de los procesos del equipo, preparándolos para la próxima fase de expansión.

Actividades Diarias

  • Establecer la estrategia de compensación del equipo, establecer cuotas, rastrear actividades y rendimiento contra objetivos y proporcionar informes.
  • Colaborar con líderes de Ventas y Marketing para alinear los esfuerzos de BDR con los objetivos generales del negocio.
  • Trabajar en estrecha colaboración con Ejecutivos de Cuentas para garantizar la alineación en la estrategia de cuentas.
  • Supervisar el proceso de gestión de leads para maximizar las tasas de conversión y optimizar el pipeline de ventas.
  • Monitorear el uso de sistemas del equipo, incluyendo Salesforce y LinkedIn Sales Navigator.
  • Realizar revisiones de pipeline, reuniones individuales y sesiones de coaching para la mejora continua.
  • Crear y entregar programas de formación para mejorar las habilidades del equipo de BDR en prospección, calificación y venta basada en valor.
  • Continuar construyendo y fortaleciendo el equipo a través de contratación, incorporación y planes de desarrollo de carrera.
  • Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria y cambios en el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Generar pipeline y asegurar reuniones con Ejecutivos de Cuentas, según sea necesario.

Requisitos

  • Antecedentes como representante de ventas B2B SaaS con cuota, con un historial de cumplimiento/superación de cuotas y métricas establecidas.
  • Experiencia en contratar, gestionar y habilitar equipos de SDR/BDR para el éxito y crecimiento.
  • Proficiencia en prospección de salida y generación de nuevas oportunidades de negocio con cuentas empresariales grandes.
  • Habilidades de comunicación superiores; habilidad para interactuar con contactos de nivel C e influir en tomadores de decisiones en varios niveles de una organización.
  • Fuertes habilidades analíticas con la capacidad demostrada de identificar patrones y tomar decisiones basadas en datos.
  • Deseo de aprender y mejorar continuamente tanto personalmente como en tu entorno de trabajo.
  • Entusiasmo por construir un fuerte entendimiento de la tecnología de Mimica, propuesta de valor y casos de uso.