Ejecutivo Financiero – Trabajos En New York

New York

Ubicación: New York
Tipo de Empleo: Ejecutivo Financiero desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Glean 

Descripcion del Puesto:

Glean fue fundada por un equipo experimentado de ex ingenieros de Google y Facebook, quienes identificaron una necesidad en el espacio empresarial para su profundidad técnica y pasión por la IA. Somos un equipo diverso, curioso y creativo, respaldado por algunos de los principales capitalistas de riesgo del Valle, incluyendo Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed y General Catalyst. Nuestro equipo de liderazgo tiene experiencia en empresas como Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir, entre otras.

Tus Logros y Tareas:

  • Prospectar y cerrar nuevos clientes en un territorio asignado.
  • Navegar por estructuras organizacionales complejas para identificar patrocinadores y campeones ejecutivos.
  • Investigar y comprender los objetivos de negocio de los clientes y realizar ciclos de venta basados en el valor.
  • Colaborar con socios internos para avanzar en las ventas y asegurar el éxito del cliente.
  • Cumplir consistentemente con las metas de ingresos recurrentes anuales y conducir el éxito a través de un enfoque basado en métricas.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para generar pipeline, impulsar oportunidades de venta y lograr reservas predecibles y repetibles.
  • Proporcionar información oportuna y perspicaz a otras funciones corporativas.
  • Crear informes de ROI y justificación comercial basados en un enfoque basado en datos.
  • Gestionar pruebas de concepto (POCs) basadas en criterios de éxito empresarial.

Perfil del Candidato:

  • Residir en la zona metropolitana de Nueva York.
  • Más de 6 años de experiencia en ventas con un historial comprobado de alto rendimiento.
  • Capacidad para aprender, presentar y demostrar un producto altamente técnico y adaptarse en un entorno de rápido crecimiento y cambio.
  • Ejemplos claros de cierre de acuerdos complejos y ventas en organizaciones complejas.
  • Experiencia previa en construir relaciones y vender cara a cara a ejecutivos de nivel C.
  • Conocimiento de softwares de vanguardia y comprensión técnica de integraciones, APIs, gestión de infraestructuras, seguridad y análisis.
  • Experiencia en ventas de soluciones SaaS técnicas y basadas en la nube.