Ejecutivo Financiero – Trabajos Desde Casa En Español

New York

Ubicación: New York
Tipo de Empleo: Ejecutivo Financiero desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Mimica

Descripcion del Puesto:

Como parte de nuestro equipo de GTM (Go-To-Market) en expansión, tu misión será ayudar a escalar nuestro éxito comercial temprano y fomentar nuestro crecimiento de ingresos. Identificarás estratégicamente nuevas oportunidades de negocio, avanzarás a los prospectos a través del embudo de ventas y harás lo necesario para ganar acuerdos, impulsar la adopción y expansión dentro de grandes clientes empresariales y mejorar nuestro proceso para la próxima ola de crecimiento.

Actividades Diarias

  • Colaborar con Ingenieros de Soluciones, BDRs, Gerentes de Cuentas y la alta dirección para definir estrategias de territorio y cuenta.
  • Gestionar la prospección multinivel y multicanal y el compromiso de stakeholders, navegando por POCs y conduciendo procesos legales/adquisiciones hasta su finalización.
  • Desarrollar material personalizado como demos, presentaciones de ventas, estudios de caso, etc., y refinar mensajes para resonar con cuentas objetivo y prospectos.
  • Capacitar a los miembros del equipo y compartir conocimientos del dominio a través de documentación, talleres y sesiones de aprendizaje/formación.
  • Seguimiento, evaluación y actualización de datos como pipeline, oportunidades y tamaño potencial de acuerdos para asegurar pronósticos precisos.
  • Construir un entendimiento sólido de nuestros productos y el panorama de Automatización Inteligente, y ayudar a iterar constantemente en nuestros planes y procesos de Go-To-Market.

Requisitos

  • Experiencia en búsqueda, calificación, desarrollo/optimización de pipelines y ejecución de procesos de ventas eficientes que involucren negociaciones complejas y acuerdos comerciales a medida.
  • Historial comprobado de cumplir o superar cuotas consistentemente (más de $1M ARR), adquisición de nuevos logos y cierre de acuerdos de software empresarial/SaaS con grandes VAC (Valor Anual Contratado).
  • Capacidad demostrada para construir de manera colaborativa un caso de negocio alrededor de dolores identificados y proporcionar soluciones a medida con valor empresarial medible.
  • Habilidades superiores de comunicación y construcción de relaciones – entregando demos y presentaciones impactantes, influyendo en tomadores de decisiones en todos los niveles y cultivando Campeones.
  • Deseo de aprender y mejorar continuamente tanto personalmente como en tu entorno de trabajo.