Ejecutivo Financiero – Trabajos Cerca de Mi

Ubicación: Massachusetts
Tipo de Empleo: Ejecutivo Financiero desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Enable

Descripcion del Puesto:

El candidato seleccionado se basará en nuestro éxito hasta la fecha, acelerando la adopción de la empresa dentro del mercado en Norteamérica y creando los cimientos importantes para el crecimiento futuro. Se trata de un puesto remoto abierto a candidatos en Estados Unidos.

¿Y usted?

• Usted tiene un historial en ventas de software B2B empresarial, preferiblemente SaaS, con éxito probado a través de hacer las cosas simples bien.
• Comprendes la importancia de buscar agresivamente la actividad de salida para construir pipeline.
• Asume toda la responsabilidad de sus indicadores clave de rendimiento y es plenamente consciente de lo que se necesita diaria, semanal y mensualmente para construir un territorio.
• Es curioso, tiene sed de conocimiento y está dispuesto a dedicar tiempo a aprender todos los aspectos del producto de una empresa, los puntos débiles del cliente y la venta basada en el valor.
• Tiene una gran capacidad operativa y puede demostrar un buen conocimiento y apreciación de todas las herramientas de ventas a su disposición.
• Eres una persona emprendedora y no necesitas gestión diaria, al tiempo que respondes bien a una dirección clara y a prácticas de trabajo a distancia.
• Vamos a sacar esto de una vez: ¡alcanzar tu cuota!
• Alcanzar sus objetivos semanales de actividad de prospección.
• Encabezar el desarrollo de nuevos negocios en cuentas con ingresos de entre 800 y 5.000 millones de dólares.
• Construir un sólido pipeline alineado con su cuota anual.
• Demostrar comprensión y voluntad de participar en todo el ciclo de ventas: prospección, cualificación, venta consultiva, venta de valor, presentación/demostración, desarrollo de propuestas, superación de objeciones y cierre de tratos.
• Conozca rápidamente el producto de la empresa y demuéstrelo de acuerdo con los puntos débiles del cliente potencial.
• Adherirse al marco operativo de la empresa garantizando que todas las herramientas de ventas se utilicen de forma eficaz y que se cumplan los requisitos de introducción de datos/informes.
• Aprovechar y coordinar los equipos internos interfuncionales (marketing interno, desarrollo de ventas, preventa, éxito del cliente) para navegar eficazmente por los complejos ciclos de ventas.
• Garantizar la incorporación efectiva del cliente y el éxito a largo plazo colaborando con el equipo de éxito del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta post-venta identificando oportunidades de expansión y referencia en colaboración con Customer Success.
• Ser un buen ciudadano corporativo dispuesto a adoptar los valores de la empresa de Crecimiento, Dominio, Conocimiento, Fiabilidad, Orden e Industria.
• Capacidad para viajar a los EE.UU. y dentro de Canadá para reuniones con clientes y eventos de la industria (10%).

Habilidades y experiencia requeridas

• Más de 4 años de experiencia directa en el ciclo completo de ventas de software empresarial B2B, preferiblemente SaaS ERP, finanzas, CRM, compras o sectores adyacentes.
• Excelentes habilidades de presentación
• Capacidad para interactuar e influir a todos los niveles hasta el nivel C
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
• Habilidades orales y escritas profesionales y efectivas