Analista Senior – New Jersey Trabajo

Ubicación: New Jersey
Tipo de Empleo: Analista Senior desde casa
Horario: Full-Time
Lenguaje: Ingles, Español
Compañía que está contratando: Airtable 

Descripcion del Puesto:

Como miembro del Deal Operations Team, desempeñará un papel fundamental tanto en la fase de diseño como en la de ejecución del movimiento de salida al mercado de Airtable. En este puesto, trabajará de forma interfuncional con varias partes interesadas para crear y mejorar los sistemas/procesos de ventas, impulsar la eficiencia a través de iniciativas/proyectos a escala y motivar/potenciar a los equipos de ventas y éxito del cliente con las herramientas necesarias para tener éxito a medida que Airtable evoluciona y crece.

Será responsable de lo siguiente

Integridad de datos de Salesforce. Apoyará a nuestros equipos GTM y se encargará de la higiene, estrategia y gobierno de los datos de Salesforce. Una ejecución sólida es fundamental en este puesto, ya que la capacidad de Airtable para crear territorios equitativos depende de la integridad y precisión de los datos de Salesforce. Definir requisitos y trabajar con equipos de tecnología empresarial para mejorar e implementar herramientas.
Sistemas y herramientas de ventas: Su equipo dirigirá importantes mejoras de sistemas y lanzamientos de nuevos procesos o herramientas para respaldar el ciclo de ventas y mejorar nuestros sistemas de presupuesto a pedido. En este puesto, será responsable de documentar los requisitos empresariales, asociarse con BizTech para ejecutarlos y llevar a cabo UAT para garantizar una entrega del proyecto satisfactoria y puntual.
Apoyo a las ventas: Aprovechando la amplitud de nuestra pila de herramientas existentes, actuará y será visto como un experto en la materia en todo lo relacionado con Quote-to-Cash, y trabajará con ventas para desglosar los problemas más difíciles y recomendar soluciones prescriptivas desde una perspectiva central e imparcial.

Qué hará

• Impulsar nuestra estrategia de enriquecimiento de datos GTM, desarrollando continuamente la excelencia en la calidad de los datos.
• Supervisar los sistemas GTM clave para detectar problemas de integridad de los datos e impulsar mejoras para acelerar el cierre de acuerdos.
• Colaborar con Tecnología de Ventas sobre cómo podemos diseñar mejor nuevos flujos de trabajo/funciones empresariales.
• Desarrollar relaciones eficaces y una comunicación regular con los socios comerciales en un entorno de equipo altamente matricial.
• Enorgullecerse de su trabajo, obsesionarse con la medición de los resultados mediante métricas cuantitativas, preocuparse por los detalles y ser responsable.
• Mantener una mentalidad de “servicio al cliente”, establecer acuerdos de nivel de servicio rápidos pero alcanzables, mantener una comunicación bidireccional transparente y eficaz con los socios comerciales.

¿Quién es usted?

• Tiene más de 5 años de experiencia dirigiendo proyectos de forma interdisciplinar en una organización de ventas global.
• Tiene conocimientos prácticos de Salesforce Sales Cloud además de varios servicios de enriquecimiento (Zoominfo, Linkedin SalesNav, Anaplan / Salesforce Maps)
• Usted es un comunicador de alta EQ con la capacidad de abstraer y explicar cuestiones complejas de negocio de una manera consumible.
• Tienes experiencia en el enriquecimiento de datos y un historial probado de incorporación de datos fiables en tus conclusiones
• Mentalidad entusiasta de “arremangarse”.
• Trabaja bien bajo presión, con un alto grado de adaptabilidad y flexibilidad en un entorno cambiante y de ritmo rápido.
• Se valorará la experiencia en gestión de proyectos y cambios.